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一个市值缩水80%,一个强势逆袭营收破百亿,经

作者: fugengyuan.com 时间:2020-01-21 来源:未知
摘要:李宁VS美特斯?邦威,谁胜了? 同是国产老牌,同样因为服装设计不够新潮受人诟病。为什么广告打得更响的美特斯邦威输了? 2015年,《奇葩说》一炮而红,同时带红的还有冠名商美特...

  李宁VS美特斯?邦威,谁胜了?

  同是国产老牌,同样因为服装设计不够新潮受人诟病。为什么广告打得更响的美特斯邦威输了?

  2015年,《奇葩说》一炮而红,同时带红的还有冠名商美特斯邦威。但从2015年到2018年,美邦始终是亏损的,市值距离最高峰跌掉了80%

  与之相反的是李宁。

  2018年,李宁在纽约时装周上大放异彩。撇去“土鳖”名称,成功化身为“潮牌”。仅2018年一年,李宁营收了108亿!

  是什么让这两个品牌从同个起点,奔向了不同的终点?是资金么?是宣传力度么?

  都不是,而是思维!

  李宁古装周走秀

  美邦冠名《奇葩说》

  美邦诚然广告做的很响,但它的核心营运结构却不变的,依然采用通过扩大品牌有名度,带动销货这一传统营销方法。

  这个是非常典型的营销策略,但它却是错误的。

  为什么?因为不赚钱!

  李宁则不同。

  它异样清楚自己的目标群体是新一代的年轻人,是90乃至00后。

  所以,围绕着他的客户群体,它重塑了品牌,从“李宁”变成“中国李宁”;从批发模式变成零售模式,解决库存问题;从价格竞争到价值竞争,胜利从低利润的沼泽里抽身。

  这个决策冒险么,冒险!成功么?成功!

  为什么?因为赚钱!

  企业的中心目的只有一个,那就是盈利。所有不盈利的商业策略都是耍流氓。

  李宁的成功就在于它随着时代更新它的盈利思维、商业模式。而美邦的失败也在于,它守着一亩三分地,不知变通。

  思维决定品位,这点在大企业中尚且如此明显,更不用提还在生存线挣扎的中小企业了。

  李宁这种跳出传统模式,始终适应时代调解自己商业模式的盈利思维,咱们称为逆向盈利思维。

  而说到逆向盈利,咱们就不得不提到他——周导。

  01

  15年教训,培训500企业,

  50000的商业导师

  周导,原名周雷忠,人称“商界卧龙”,以用精准的洞察、锐利的观点驰名。

  他从2005年起,就为各个企业供应发展策略打算的咨询。

  他发现很多企业家都存在一个问题,就是思维局限性。什么火做什么,什么是风口就往上面跳,但他们的盈利思维跟商业模式却总是不变的。

  这就像新瓶装旧酒,尝起来还是一个味儿。

  这些企业的盈利怎么样?只能说有高有低,并不牢固。但断定的是,没有一家可能持续长久的盈利!

  为了能更好地为企业提供咨询,也为了改变古代企业的现状,他精心潜修,花了3年时候,写出了《资本架构学》,教人们怎么从资本的角度,架构商业的将来。

  2015年,他创建了智客会——智客商学院,以培训、咨询、策划、帮扶为导向,提升中、小、微企业家在招商、融资、盈利等方面的眼界与才干。

  而周导所有成果最核心的实践,便是逆向盈利。应用逆向思维辅助学生跳出传统框架,用全新的思想去开创、经营事业。

  在从前的15年,他为500多家企业供给征询服务,帮它们找出经营漏洞;还援助50000多名企业家升级商业架构,直指问题根源。

  所以,由周导来传授逆向盈利,是经由市场验证的,成果基本不需要担心!

  02

  逆向盈利是什么,有什么用

  2008年淘宝发力,一大批淘宝店主身价破亿;但现在做淘宝,砸多少百万进去连水花都不;

  2012年自媒体突起,一大量自媒体人身价过千万;而现在文采再好,也难有关注度;

  2017年抖音、快手爆红,一大波素人成了变千万粉丝的网红,而现在再优质的内容,也难有流量...

  为什么会浮现这些景象?由于当初的市场,竞争过大、价钱过于透明、破费者过于聪明。

  现在的社会早已过了暴利阶段。现在是微利、甚至是无利的阶段。

  要是还想着用传统的增加销量、降落成本的盈利方法,不饿逝世才奇怪!

  逆向盈利是什么?就是从未来的角度看当初。

  华为为什么不怕美国的经济制裁?因为任正非12年前就猜想到了今天,并做好了盘算。

  这就是从未来看现在,就是我们说的逆向盈利。

  利用逆向盈利,让你用远虑、多维、翻新的角度去看待现有的问题,能帮你跳出低利润竞争的怪圈。

  03

  从年亏500万,到盈利1000万,

  他只做了这件事

  老林是双破人在中国一代工厂的老板。也就是说,老林家的厨具代表业界最高水平。

  老林是一个无比主张的人,不甘心只做代工厂。他想占领自己的品牌,让中国人都能用上价格便宜、品质又好的锅。

  2年前,老林信念满满地投了3000万去做自己的品牌。他不变初心,每个锅只卖280元,比双破人的便宜了足足10倍多!

  可是就算是同样的品德,价格廉价这么多,老林的锅并没有卖得很好,甚至可以说卖得很差。他找到周导的时候,已经年亏500万了。

  老林哽咽着对周导说,他不懂,明明都把价格压得这么低了,怎么仍是打不开市场。再这样下去,他就快破产了!

  周导与他交谈了一番后,明白了问题所在。

  老林基础不是在做品牌,而是在卖产品!

  他以为客户要的是价廉物美的产品,但现在的客户更重视品牌带给他们尊贵的身份感。更不必提未来人们会越来越器重品牌带给他们的价值感。

  所以老林经营企业,从最开真个思维上就错了!

  在周导的指导下,老林一改他的盈利思维,把自己当成一个真正的品牌来做。

  仅1年,他就已经赚了1000多万。

  除了帮助老林之外,周导还赞助良多企业家招商、融资。能够说只有是商界的事,就没有周导办不到的。

  周导说:同一群人,站在统一维度,用同一种方式,抢同一批客户,生意越来越难做。正向盈利的时代已经结束,逆向盈利的时代已经到来。

  这个时期,学习逆向盈利是创业成功的敲门砖,是经营企业的必修课。

  如果你是有以下困扰的创业者:

  看准风口进入市场,却发明风口前聚满了人。别说猪了,神都飞不起来!

  竞争过大,利润被市场压得太薄,还没赚钱反先亏钱;

  跟随潮流,做电商、抖音,结果顾客太懂套路,根本卖不出货

  假如你是有以下困扰的企业家、引导者:

  电、微商崛起,产品利润小如牙齿缝里抠出的残渣;

  客户留不住,招商招不到,库存大如山;

  库存一积压,现金流减少,周转不灵分分钟倒台;

  人才都被大公司挖走了,从设计到管理,没创意没效率。别说翻本,连保本都难!

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  而这仅仅是周导学员好评里的桑田一粟,还有太多太多的好评,因为篇幅的限度,我没能放出来。

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